Kimlar uchun
Bir nechta yoʻnalishi bir xil darajada oqilona koʻrinadigan va qarori bir necha chorakdan beri kechiktirilayotgan mulkdor uchun.
Asosiy gʻoya
Strategiya — cheklangan resursni taqsimlash. Agar u biror narsadan voz kechishga majbur qilmagan boʻlsa, u hech narsani taqsimlamagan va hech narsani oʻzgartirmaydi.
Mundarija
- Voz kechish nega bunchalik qiyin
- Qarordan oldin toʻrtta test
- Strategik tanlovning uchta darajasi
- Ishlaydigan format
- Strategiya qilish qachon erta
- Shu haftada nima qilish kerak
Mustaqil diagnostikadan oʻtish
Strategiyangizni bitta savol bilan tekshiring: u nimani taqiqladi? Agar javob boʻlmasa, hajmi, bezatilish sifati va uni yaratishda ishtirok etgan odamlar sonidan qatʼi nazar, hujjat strategiya emas.
Bu soʻz oʻyini emas. Strategiya faqat resurs cheklangan joyda mavjud. Agar resurs hamma narsaga yetsa, tanlov kerak emas. Lekin u doim yetmaydi va bitta yoʻnalishga aytilgan har qanday «ha» avtomatik ravishda boshqasiga «yoʻq» degani. Kompaniyalar orasidagi farq bu «yoʻq» ovoz chiqarib aytiladimi yoki yoʻqligida.
Tamoyil
Aytilmagan voz kechish baribir sodir boʻladi, faqat oʻz-oʻzidan va eng muhimi emas, eng shoshilinchi foydasiga.
Voz kechish nega bunchalik qiyin
Uchta sabab bor va ularning hech biri tahlil yetishmasligi bilan bogʻliq emas.
- 01
Voz kechish ichkarida yutqazuvchilarni yaratadi
Har bir yoʻnalish ortida uni yuritgan odam turadi. Yoʻnalishga «yoʻq» deyish uning rahbariga «yoʻq» deyishni anglatadi. Kompaniyalar buni hamma narsani qoldirib va har birini yetarlicha moliyalashtirmasdan chetlab oʻtadi: shunda rasman hech kim yutqazmagan boʻladi.
- 02
Voz kechish javobgarlikni qayd etadi
Hamma narsa qilinayotgan paytda muvaffaqiyatsizlikni resurs yetishmasligi bilan izohlash mumkin. Tanlov qilinishi bilan natija qaror sifatining sinoviga aylanadi. Bu tanlagan odam uchun shaxsiy xavf yaratadi.
- 03
Voz kechish imkoniyatni yoʻqotishdek tuyuladi
Psixologik jihatdan yoʻqotish teng qiymatli yutuqdan kuchliroq his qilinadi. Shuning uchun salohiyatli yoʻnalishdan voz kechish uni xiralashtirishdan koʻra ogʻriqliroq tuyuladi.
Qarordan oldin toʻrtta test
Yoʻnalishni ustuvorliklar roʻyxatiga qoʻshishdan oldin uni toʻrtta savoldan oʻtkazing. Toʻrttasidan ham oʻtmagan ustuvorlik niyatligicha qoladi.
- 01 Buni qilish uchun nimani qilishni toʻxtatamiz? Agar javob «hech narsani, resurs topamiz» boʻlsa, qaror qabul qilinmagan.
- 02 Natija uchun kim javob beradi? Ijro uchun emas, natija uchun. Odamning ismi kerak.
- 03 Bir chorakdan keyin qaysi kuzatiladigan belgiga koʻra xato qilganimizni tushunamiz? Muvaffaqiyatsizlik mezonisiz yoʻnalish abadiy yashaydi.
- 04 Bu yoʻnalishni aynan bizniki qiladigan narsa nima? Agar javob boʻlmasa, siz ustunligingiz yoʻq raqobatga kirasiz.
Tuzoq
Birinchi savolga eng xavfli javob — «buni asosiy jamoani chalgʻitmasdan parallel qilamiz». Kichik va oʻrta biznesda parallel jamoalar mavjud emas: parallel boʻlib mulkdorning eʼtibori qoladi, bu esa kompaniyaning eng taqchil resursi.
Strategik tanlovning uchta darajasi
Qaysi darajada tiqilib qolganingizni tushunish foydali. Yuqori darajadagi xatolarning oʻrnini quyi darajalardagi qarorlar sifati bilan qoplab boʻlmaydi.
Daraja Savol Hal qilinmaganlik belgisi
Qayerda oʻynash Qaysi segmentlar, bozorlar, mahsulotlar Mijozlar «…ga muhtoj boʻlgan har qanday biznes» deb tavsiflanadi
Qanday yutish Nega muqobil emas, bizni tanlashadi Ustunlik raqobatchi ham ayta oladigan soʻzlar bilan ifodalanadi
Nima haqiqat boʻlishi kerak Qaysi qobiliyatlar va resurslar majburiy Reja kompaniyada yoʻq va olish rejasi ham yoʻq malakalarni talab qiladi
Aksariyat kompaniyalar birinchi darajani hal qilmasdan vaqtini uchinchisiga sarflaydi. Strategik sessiya qiziqarli oʻtdi-yu, ertasiga hech narsa oʻzgarmadi degan his shundan kelib chiqadi.
Bogʻliq xizmat: Biznes-modelni koʻrib chiqish
Biznes aynan nimadan pul ishlab topishi va uning haqiqiy ustunligi nima ekanligi noaniq boʻlganda.
Ishlaydigan format
Bir sahifaga sigʻadigan strategiya bajariladi. Qirq sahifalik strategiya bir marta oʻqiladi. Minimal ishchi toʻplam:
- Bir yillik ufq uchun uchta-beshta ustuvorlik, har birining egasi va muvaffaqiyat mezoni bilan.
- Voz kechishlar roʻyxati: kompaniya bu davrda ongli ravishda nimani qilmaydi va nima uchun.
- Qayta koʻrib chiqish shartlari: qaysi hodisalar bu hujjatga muddatidan oldin qaytishga majbur qiladi.
- Asosiy deb hisoblanadigan bitta cheklov. Cheklovlar roʻyxati emas, bitta.
Kelasi dushanbadagi harakatlar tartibini oʻzgartirmaydigan strategiya kelasi yilda ham hech narsani oʻzgartirmaydi.
Strategiya qilish qachon erta
Strategik ish natija bermaydigan uchta holat bor va ularni boshlashdan oldin aytish halolroq.
- Oʻtkir inqiroz: ufq haftalar bilan oʻlchanar ekan, strategik qarorlar koʻr-koʻrona qabul qilinadi. Avval barqarorlashtirish.
- Tasdiqlanmagan birlik iqtisodiyoti: biznes joriy mijozdan pul ishlab topyaptimi yoki yoʻqmi noaniq boʻlsa, oʻsish yoʻnalishini tanlash befoyda.
- Ijro qobiliyatining yoʻqligi: uni bajara oladigan odamlarsiz strategiya umidsizlik va bu janrning oʻziga ishonchsizlik manbaiga aylanadi.
Bogʻliq xizmat: Strategik rejalashtirish
Ustuvorliklarni resurslar, egalar va ijro nazorati bilan bogʻlash kerak boʻlganda.
Bogʻliq xizmat: Biznesning ekspress-auditi
Agar avval asosiy cheklov qayerda ekanini tushunish kerak boʻlsa.
Shu haftada nima qilish kerak
Oʻzingizga savollar
Kompaniyaning joriy ustuvorliklar roʻyxatini oling
- 01 Ular nechta? Agar beshtadan koʻp boʻlsa, bu ustuvorliklar emas, vazifalar roʻyxati.
- 02 Kompaniya bu yil nimadan voz kechdi? Aniq yoʻnalish yoki loyihani ayting.
- 03 Har bir ustuvorlikning ismi bilan nomlangan egasi va raqam bilan ifodalangan muvaffaqiyat mezoni bormi?
- 04 Resurs ikki baravar qisqarsa, qaysi ustuvorlikni olib tashlagan boʻlardingiz? Nega u hali ham roʻyxatda?
- 05 Uchta darajadan — qayerda oʻynash, qanday yutish, nima haqiqat boʻlishi kerak — qaysi birida sizda javob yoʻq?
Mavzuni davom ettiradigan materiallar
- Mulkdor lugʻati
- Model ishlamay qolganda
