1Tahlil darajalari
Daromad va xarajatlarni qanday taqsimlash: mahsulotlar, mijozlar, kanallar boʻyicha.
Rentabellik tahlili
Faktlar boʻyicha rentabellik. Natijani mahsulotlar, mijozlar, kanallar va operatsiyalar boʻyicha ajratamiz va biznesni pastga tortayotgan narsani topamiz.
Tanishmi?Umumiy foyda zararli segmentlarni yashiradi, Mijozga xizmat koʻrsatishning haqiqiy narxini hech kim bilmaydi, Qarorlar aylanma boʻyicha qabul qilinadi
Moliya va iqtisodiyot
Qanday ishlaymiz
1
2Marja va xizmat
Toʻgʻridan-toʻgʻri xarajatlar va xizmat koʻrsatishning haqiqiy narxi.
3Nomutanosibliklar
Mijozlar va mahsulotlar portfeli natijani qayerda pastga tortadi.
4Qarorlar
Diqqatni jamlash, narx, xizmat shartlari yoki voz kechish.
Vaziyat tanishmi?
- Umumiy foyda zararli segmentlarni yashiradi.
- Mijozga xizmat koʻrsatishning haqiqiy narxini hech kim bilmaydi.
- Qarorlar aylanma boʻyicha qabul qilinadi.
Odatda buning ortida nima turadi
Oʻrtacha rentabellik qolganlar hisobiga yashaydigan zararli segmentlarni yashiradi. Eng keng tarqalgan buzilish — xizmat koʻrsatish narxi: rasman hech qayerda buyurtmaga yozilmaydigan, lekin har bir mijozga sarflanadigan odamlar vaqti.
Nima olasiz
Mahsulotlar, mijozlar va kanallar boʻyicha rentabellik.
Sabablari bilan zararli elementlar roʻyxati.
Hisob-kitobli qaror variantlari.
Kechiktirish narxi
Hech narsa oʻzgarmasa
- 01
Zararli yoʻnalishlar resursni isteʼmol qilishda davom etadi.
- 02
Aylanmaning oʻsishi muvaffaqiyatning soxta tuygʻusini yaratadi.
- 03
Narx belgilash noaniq boʻlib qoladi.
Bu xizmat qachon kerak emas
- Natijani ajratib boʻlmaydi, chunki hisob yoʻnalishlar boʻyicha yuritilmaydi. Avval boshqaruv hisobi.
- Prognoz kerak. Unda moliyaviy model.
Ishlaganini qanday bilish mumkin
Marjani bilish
istalgan mahsulot marjasini alohida hisobsiz ayta olasizmi.
Zararli pozitsiyalar
ular nomma-nom maʼlummi.
Qarorlar
natijada nima oʻzgartirildi.
Savollar
Tahlil qaysi davr uchun qilinadi?
Odatda mavsumiylikni hisobga olish uchun bir yilga.
Zararli mijozlar bilan nima qilish kerak?
Avval nega ekanini tushunish: narxmi, shartlarmi yoki xizmat koʻrsatish narximi. Baʼzan ularni foydali qilish mumkin, baʼzan voz kechish halolroq.
Avtomatlashtirish kerakmi?
Aynan nimani hisoblash kerakligi tushunarli boʻlgandan keyin. Aks holda tizim notoʻgʻri uslubni mustahkamlaydi.
Yonma-yon
Xizmatlar: Narx belgilash · Boshqaruv hisobi · Biznes-modelni koʻrib chiqish Materiallar: Mulkdor uchun birlik iqtisodiyoti: yettita raqam · Ikki hisob: mulkdorga nega ikkalasi ham kerak
Ushbu xizmatga oid
Material · 5 daq
Mulkdor uchun birlik iqtisodiyoti: yettita raqam
Biznes pul ishlab topyaptimi yoki oʻsishga taqlid qilyaptimi, buni tushunish uchun qirq varaqlik moliyaviy model kerak emas. Yettita raqam va ularni qoʻyishda halollik kerak.
