Kontekst
2011-yil yanvarida AQShning Target chakana savdo tarmogʻi Kanadadagi Zellers tarmogʻi doʻkonlarining ijara huquqlarini $1,8 mlrd ga sotib olishini eʼlon qildi. Kompaniya 2013-yil oxirigacha Kanadada 124 doʻkon ochishga qaror qildi. Dastlabki doʻkonlar 2013-yil martida ochildi.
Alomat
Yangi doʻkonlardagi javonlar koʻpincha boʻsh edi, taqsimot markazlari esa tovar bilan toʻlib ketgan edi. Target’ni AQShga safarlaridan biladigan xaridorlar oʻsha narxlar va assortimentni kutdi, ammo topa olmadi.
Sabab
SAP asosidagi yangi taʼminot zanjirini boshqarish tizimi qisqa muddatda joriy etildi, mahsulot maʼlumotlari qoʻlda xatolar bilan kiritildi. Eʼlon qilingan xabarlarga koʻra, jamoada bunday tizim bilan ishlash tajribasiga ega odamlar yetishmagan. Biryoʻla koʻplab doʻkon bilan kirish kichik miqyosdagi sinovga imkon qoldirmadi.
Ayrilish nuqtasi
Logistika, maʼlumotlar va xaridorlar kutganini bir nechta doʻkonda sinab, bosqichma-bosqich kirish yoki ijara huquqlari allaqachon sotib olingani uchun butun tarmoqni birdan ochish.
Qaror
Kompaniya faoliyatining birinchi yilidayoq yuzdan ortiq doʻkon ochdi.
Ijro
Taʼminot va maʼlumot muammolari barcha doʻkonlarda bir vaqtda yuzaga chiqdi. Xaridorlar yangi brend haqida fikr shakllantirayotgan bir paytda ularni ishlayotgan tarmoqda tuzatishga toʻgʻri keldi.
Natija
2015-yil 15-yanvarda Target Kanadadan chiqishini eʼlon qildi. 133 doʻkon yopildi, taxminan 17 600 kishi ishidan ayrildi. Hisob-kitoblarga koʻra, Kanada boʻlinmasining operatsion zararlari $2 mlrddan oshdi.
Bu siz uchun nimani anglatadi
Yangi bozor kichik miqyosda tekshiriladi: bitta shahar, bitta kanal, bir nechta nuqta. Beshta nuqtadagi xato dars narxiga tushadi, yuztadagi xato esa bozorni yoʻqotish narxiga.
- Yangi bozor haqidagi qaysi taxminlaringizni hali amalda tekshirmagansiz?
- Maʼlumotlaringiz, logistika va jarayonlaringiz boshqa mamlakatda ishlashga tayyormi?
- Asosiy narsani tekshirish uchun bozorga eng kichik qanday miqyosda kirishingiz mumkin?
Biz bozor haqidagi taxminlar roʻyxatidan va katta sarmoyadan oldin har birini tekshirishning eng arzon yoʻlini topishdan boshlagan boʻlardik.
Muhim sanalar
| Yil | Voqea |
|---|---|
| 2011, yanvar | Zellers doʻkonlarining ijara huquqlari $1,8 mlrd ga sotib olinadi |
| 2013, mart | Kanadada dastlabki doʻkonlar ochiladi |
| 2013 | Yil oxirigacha 124 doʻkon ochish rejasi |
| 2015, 15-yanvar | Kanadadan chiqish eʼlon qilinadi; 133 doʻkon yopiladi |
