1Segmentlar va tanlov
Siz kim uchun eng yaxshi tanlovsiz va mijoz qanday vaziyatda tanlaydi.
Biznesni pozitsiyalash
Nega aynan sizni tanlash kerak. Siz kim uchun eng yaxshi tanlov ekaningiz va raqobatchi ayta olmaydigan sabab haqida aniq javob.
Tanishmi?Kompaniya oʻzini hamma uchun bir xil tasvirlaydi, Xabarlar mijozlar aslida nima uchun pul toʻlashini yetkazmaydi, Sotuvchilar har safar taklifni boshidan tushuntirishga majbur
Marketing va reklama
Qanday ishlaymiz
1
2Muqobillar
Sizni aslida nima bilan solishtirishadi, jumladan vazifani xaridsiz hal qilish usuli bilan.
3Farq va dalillar
Siz nima deya olasiz, raqobatchi esa yoʻq, va bu nima bilan tasdiqlanadi.
4Til
Mijozlarda tekshirilgan marketing va sotuv uchun xabarlar.
Vaziyat tanishmi?
- Kompaniya oʻzini hamma uchun bir xil tasvirlaydi.
- Xabarlar mijozlar aslida nima uchun pul toʻlashini yetkazmaydi.
- Sotuvchilar har safar taklifni boshidan tushuntirishga majbur.
Odatda buning ortida nima turadi
«Sifat», «individual yondashuv» va «tajriba»ni hamma aytadi, shuning uchun ular hech narsani anglatmay qoladi. Tekshiruv besh daqiqa oladi: saytingiz va raqobatchi sayti matnlarini almashtiring. Agar hech narsa oʻzgarmasa, muammo reklamada emas.
Nima olasiz
Bir sahifalik pozitsiyalash: kim uchun, nega, nima bilan tasdiqlanadi.
Siz kimga mos kelmasligingiz roʻyxati.
Sayt, reklama va sotuv uchun asosiy xabarlar.
Kechiktirish narxi
Hech narsa oʻzgarmasa
- 01
Brend oʻxshash takliflar orasida erib ketadi.
- 02
Noaniq xabar tufayli reklama qimmatlashadi.
- 03
Sotuv zaif muloqotni chegirmalar bilan qoplaydi.
Bu xizmat qachon kerak emas
- Farq mahsulotning oʻzida yoʻq. Pozitsiyalash uni soʻzlardan yaratmaydi; taklifni oʻzgartirish kerak.
- Yangi logotip yoki redizayn kerak. Bu dizaynerlar ishi va buni halol aytamiz.
Ishlaganini qanday bilish mumkin
Almashtirish testi
matnlaringiz raqobatchi matnlaridan farq qiladimi.
Mijoz ovozi
mijozlar tanlov sababi haqida aytgan gap sizning taʼrifingizga mos keladimi.
Bitim sikli
taklifni tushuntirishga kamroq vaqt ketyaptimi.
Savollar
Pozitsiyalash — bu shiormi?
Yoʻq. Shior — pozitsiyalashni joylash mumkin boʻlgan shakllardan biri. Pozitsiyalashning oʻzi — siz kim uchun eng yaxshi tanlov ekaningiz haqidagi qaror.
Qancha vaqt kerak?
Bir necha hafta, mijozlar bilan suhbatlar bilan birga. Ularning soʻzlarisiz pozitsiyalash gipoteza boʻlib qoladi.
Hamma uchun pozitsiyalash mumkinmi?
Hammaga mos keladigan kompaniya hech kimdan farq qilmaydi. Siz kimga mos kelmasligingiz roʻyxati — farqning ikkinchi tomoni.
Yonma-yon
Xizmatlar: Raqobatchilar tahlili · Tizim sifatida marketing · Narx belgilash Materiallar: Marketing ishlamay qoldi: beshta haqiqiy sabab · Yangi bozorga chiqish: kirishdan oldin nimani tekshirish kerak Keyslar: Avis
Ushbu xizmatga oid
Ommaviy kompaniya keys tahlili
Wells Fargo
Bank xodimlari rejani bajarish uchun mijozlarga bildirmasdan hisob ochishgan. Koʻrsatkich maqsadga aylanganda nima boʻlishi haqida tahlil.
