Mazmunga oʻtish

Marketing va reklama

Pozitsiyalash, talab, reklama va mijoz jalb qilish iqtisodiyoti. Mijozda sizni tanlash uchun sabab bormi, u oʻzini oqlaydimi va ariza qayerda yoʻqoladi, shuni tekshiramiz, shundan keyingina byudjet va kanallar haqida gaplashamiz.

Odatdagi soʻrovlar:Byudjet oʻsyapti, Raqobatchi ayta olmaydigan, Ariza narxi hisoblanadi

Vazifani muhokama qilishMustaqil diagnostikadan oʻtish
Farqdan talabga.
01Farq
02Auditoriya
03Taklif
04Talab
Yoʻnalish qanday ishlaydi

Yoʻnalish xizmatlari

10 xizmat

01

Marketing va reklama · 01

Tizim sifatida marketing

Pozitsiyalash, taklif, kanallar va sotuv bilan bogʻliqlik yagona mantiqda. Marketingga koʻproq sarflab, kamroq mijoz olayotganda.

Batafsil
02

Marketing va reklama · 02

Narx belgilash

Qiymat, tannarx va marja bilan bogʻlangan boshqaruv qarori sifatida narx va chegirmalar. Foydaning eng tez dastagi.

Batafsil
03

Marketing va reklama · 03

Biznesni pozitsiyalash

Siz kim uchun eng yaxshi tanlovsiz va nega, raqobatchi takrorlay olmaydigan soʻzlar bilan. Matnlarni almashtirish testi bilan tekshiriladi.

Batafsil
04

Marketing va reklama · 04

Raqobatchilar tahlili

Mijozning haqiqiy muqobillari va ular orasidan tanlash mantigʻi: mijoz oʻz vazifasini qanday hal qilishi xaritasi.

Batafsil
05

Marketing va reklama · 05

Mijozlarni jalb qilish strategiyasi

Mijoz narxi va uning qoplanish muddati atrofida yigʻilgan segmentlar, kanallar va bitimgacha boʻlgan yoʻl.

Batafsil
06

Marketing va reklama · 06

Marketing auditi

Marketing tizimi pulni qayerda yoʻqotadi: taklifda, kanallarda, analitikada yoki arizadan keyin. Byudjetni oshirishdan oldingi tekshiruv.

Batafsil
07

Marketing va reklama · 07

Meta Ads

Facebook va Instagramdagi reklama kabinetini audit qilish, sinov strategiyasi, sozlash, analitika va kuzatib borish.

Batafsil
08

Marketing va reklama · 08

Google Ads

Google reklamasini audit qilish, strategiya va optimallashtirish: soʻrov mantigʻi boʻyicha kampaniyalar, CRM bilan bogʻlanish, mijoz sifati boʻyicha optimallashtirish.

Batafsil
09

Marketing va reklama · 09

Yandex Direct

Yandex Direct reklamasini audit qilish, sozlash va kuzatib borish: mintaqaviy talab, CRM bilan bogʻlanish, natija boʻyicha optimallashtirish.

Batafsil
10

Marketing va reklama · 10

Onlayn reklama boʻyicha maslahatlar

Reklama kanallari, byudjet, analitika va pudratchilarning mustaqil bahosi. Byudjet haqidagi qarorlar pudratchiga bogʻliq boʻlmasligi uchun.

Batafsil

Qanday muammo bilan kelishadi

Vaziyatingizni tanidingizmi?

  • Byudjet oʻsyapti, arizalar va pul esa koʻpaymayapti.Vaziyat 01Reklama farqni kuchaytiradi. Farq qilishga narsa boʻlmasa, faqat narx oshadi.
  • Raqobatchi ayta olmaydigan, sizni tanlash sababini ayta olmaysiz.Vaziyat 02Reklama farqni kuchaytiradi. Farq qilishga narsa boʻlmasa, faqat narx oshadi.
  • Ariza narxi hisoblanadi, mijoz narxi hisoblanmaydi.Vaziyat 03Reklama farqni kuchaytiradi. Farq qilishga narsa boʻlmasa, faqat narx oshadi.
  • Har bir yangi pudratchi «hammasini qayta qilamiz» degan vaʼdadan boshlaydi va sikl takrorlanadi.Vaziyat 04Reklama farqni kuchaytiradi. Farq qilishga narsa boʻlmasa, faqat narx oshadi.

Yoʻnalishning asosiy gʻoyasi

Reklama farqni kuchaytiradi. Farq qilishga narsa boʻlmasa, faqat narx oshadi.

Yoʻnalish boʻyicha mustaqil diagnostika talab muammosini sotuv muammosidan va mahsulot muammosidan ajratadi.

  • 01Farq
  • 02Mijoz jalb qilish iqtisodiyoti
  • 03Talab barqarorligi
  • 04Sotuvlarning takrorlanuvchanligi
  • 05Birlik iqtisodiyoti
Yoʻnalishni mustaqil tekshirish

Biz bunga qanday qaraymiz

Mijoz eʼtibori pul turadi va bu narx deyarli barcha bozorlarda oʻsyapti. Nega aynan sizni tanlash kerakligini tushuntira olmaydigan marketing yonidagisidan farq qilmaydigan xabarga eʼtibor sotib oladi.

Shuning uchun shu tartibda tekshiramiz: farq, mijoz iqtisodiyoti, arizadan bitimgacha yoʻl, koʻrsatkichlar. Reklama kabinetiga eng oxirida qaraymiz.

Bu yoʻnalish qachon yordam bermaydi

  • Agar arizalar birinchi aloqadan keyin yoʻqolsa, reklama faqat yoʻqotishni koʻpaytiradi. Avval sotuv.
  • Reklama farq yarata olmaydi. U mahsulot va pozitsiyalashda yaratiladi.
  • Bozor, voronka va iqtisodiyotni koʻrib chiqmagunimizcha ariza narxini vaʼda qilmaymiz.

Savollar

Marketing ustida ish nimadan boshlanadi?

Ikki tekshiruvdan: taklifingiz raqobatchilarnikidan soʻzlar darajasida farq qiladimi va marja hozirgi mijoz narxiga bardosh beradimi. Ikkalasi bir kun oladi va qolgan hamma narsani belgilaydi.

Reklamani yuritasizmi?

Ha, Meta Ads, Google Ads va Yandex Directda: audit, sozlash, analitika va kuzatib borish. Lekin reklamani farq va mijoz iqtisodiyoti tekshirilgandan keyin ishga tushiramiz yoki kengaytiramiz. Aks holda byudjet ishlamaydigan narsani kuchaytiradi.

Mijoz narxi oshgan boʻlsa, nima qilish kerak?

Uchta dastakni tekshiring: marja, mijozni ushlab qolish va jalb qilish narxi. Marja eng tez taʼsir qiladi, ushlab qolish sekinroq, lekin byudjetni oshirmasdan mijozdan keladigan daromadni oshiradi. Kanalni almashtirish odatda vaqtinchalik yengillik beradi.

Qaysi koʻrsatkichlar asosiy?

Ariza emas, mijoz narxi; bosqichlar boʻyicha konversiya; kanal boʻyicha marjinallik; jalb qilishning oylarda oʻlchangan qoplanish muddati.

Mavzuga oid materiallar va keyslar

Material · 6 daq

Marketing ishlamay qoldi: beshta haqiqiy sabab

Reklama «ishlamay qolganda» birinchi boʻlib pudratchini almashtirishadi. Aksariyat hollarda sabab reklama kabinetida emas.

Oʻqish: Marketing ishlamay qoldi: beshta haqiqiy sabab

Pudratchini almashtirishdan oldin mijozlar qayerda yoʻqolayotganini tekshiring.

Birinchi uchrashuv bepul. Oxirgi 30 ta arizani olib keling, birinchi suhbat uchun shu yetarli.

Vazifani muhokama qilishMustaqil diagnostikadan oʻtish