1Сегменты и выбор
Для кого вы лучший выбор и в какой ситуации клиент выбирает.
Позиционирование бизнеса
Почему выбрать именно вас. Чёткий ответ на вопрос, для кого вы лучший выбор и по какой причине, которую конкурент не может произнести.
Узнаёте?Компания описывает себя одинаково для всех, Сообщения не передают то, за что клиенты на самом деле платят, Продавцам каждый раз приходится заново объяснять предложение
Маркетинг и реклама
Как мы работаем
1
2Альтернативы
С чем вас сравнивают на самом деле, включая способ решить задачу без покупки.
3Отличие и доказательства
Что вы можете сказать, а конкурент нет, и чем это подтверждается.
4Язык
Сообщения для маркетинга и продаж, проверенные на клиентах.
Узнаёте ситуацию?
- Компания описывает себя одинаково для всех.
- Сообщения не передают то, за что клиенты на самом деле платят.
- Продавцам каждый раз приходится заново объяснять предложение.
Что обычно стоит за этим
«Качество», «индивидуальный подход» и «опыт» говорят все, поэтому они перестают что-либо значить. Проверка занимает пять минут: поменяйте местами тексты своего сайта и сайта конкурента. Если ничего не изменилось, проблема не в рекламе.
Что вы получите
Позиционирование на одной странице: для кого, почему, чем подтверждается.
Список тех, кому вы не подходите.
Ключевые сообщения для сайта, рекламы и продаж.
Цена отсрочки
Если ничего не менять
- 01
Бренд будет растворяться среди похожих предложений.
- 02
Реклама будет дорожать из-за неясного сообщения.
- 03
Продажи будут компенсировать слабую коммуникацию скидками.
Когда эта услуга не нужна
- Отличия нет в самом продукте. Позиционирование не создаёт его из слов; нужно менять предложение.
- Нужен новый логотип или редизайн. Это работа дизайнеров, и мы честно так скажем.
Как понять, что сработало
Тест на подмену
отличаются ли ваши тексты от текстов конкурента.
Голос клиента
совпадает ли то, что говорят клиенты о причине выбора, с вашей формулировкой.
Цикл сделки
стало ли меньше времени уходить на объяснение предложения.
Вопросы
Позиционирование — это слоган?
Нет. Слоган — одна из форм, в которую позиционирование можно упаковать. Само позиционирование — решение о том, для кого вы лучший выбор.
Сколько времени нужно?
Несколько недель, включая разговоры с клиентами. Без их слов позиционирование остаётся гипотезой.
Можно ли позиционироваться для всех?
Компания, которая подходит всем, не отличается ни от кого. Список тех, кому вы не подходите, — обратная сторона отличия.
Рядом
Услуги: Анализ конкурентов · Маркетинг как система · Ценообразование Материалы: Маркетинг перестал работать: пять настоящих причин · Выход на новый рынок: что проверить до входа
Рядом с этой услугой
Разбор публичной компании
Wells Fargo
Сотрудники банка открывали счета без ведома клиентов, чтобы выполнить план. Разбор о том, что происходит, когда показатель становится целью.
