1Qiymat va segmentlar
Kim va nima uchun haqiqatan pul toʻlaydi.
Narx belgilash
Narx — foydaning eng tez dastagi va eng kam boshqariladigani. Mijoz uchun qiymat va marjangiz bilan bogʻlangan narx modeli va chegirma qoidalarini quramiz.
Tanishmi?Narxni raqobatchilar va odat belgilaydi, Chegirmalar bilan taklif zaifligi yopiladi, Segmentlar va mahsulotlar boʻyicha marja nomaʼlum
Marketing va reklama
Qanday ishlaymiz
1
2Tannarx va marja
Mahsulotlar va segmentlar boʻyicha, xizmat koʻrsatish narxi bilan birga.
3Narx modeli
Darajalar, paketlar va raqam bilan aytilgan chegaralari bor chegirma qoidalari.
4Tekshirish va joriy etish
Yangi narxni mijozlarning bir qismida sinash va sotuvchilarni oʻqitish.
Vaziyat tanishmi?
- Narxni raqobatchilar va odat belgilaydi.
- Chegirmalar bilan taklif zaifligi yopiladi.
- Segmentlar va mahsulotlar boʻyicha marja nomaʼlum.
Odatda buning ortida nima turadi
Narxni bozor belgilasa, marja qaror emas, qoldiqqa aylanadi. Chegirmalar qancha qoʻshimcha hajm talab qilishini hisoblamasdan beriladi. Masalan, 30 foiz marjada 10 foizlik chegirma foyda tushmasligi uchun taxminan 50 foiz koʻproq hajm talab qiladi. Bu raqamni sotuv boʻlimi kamdan-kam biladi.
Nima olasiz
Darajalar mantigʻiga ega narx modeli.
Chegirma qoidalari: kim, qanday chegaragacha va qanday shartlarda.
Turli hajm ssenariylarida foydaga taʼsir hisobi.
Oʻzgarishlarni sinash rejasi.
Kechiktirish narxi
Hech narsa oʻzgarmasa
- 01
Hajmning oʻsishi foydani kamaytirishi mumkin.
- 02
Sotuvchilar qiymat oʻrniga chegirma sotadi.
- 03
Narxning har qanday oʻzgarishi nizo boʻlib qolaveradi.
Bu xizmat qachon kerak emas
- Tannarx nomaʼlum yoki unga ishonib boʻlmaydi. Avval hisob va rentabellik tahlili.
- Taklifda farq yoʻq. Narx uni yaratmaydi; avval pozitsiyalash.
Ishlaganini qanday bilish mumkin
Haqiqiy marja
yopilgan bitimlar boʻyicha rejadagi marja bilan mos keladimi.
Chegirma intizomi
belgilangan chegaradan yuqori chegirmali bitimlar ulushi.
Iqtisodiyotni bilish
sotuvchi chegirma qanchaga tushishini ayta oladimi.
Savollar
Narxni oshirsak, mijozlarni yoʻqotamizmi?
Ehtimol, bir qismini. Savol qaysilarini va qanchasini, va shu bilan birga foyda oshdimi, shunda. Bu oʻzgarishdan oldin hisoblanadi va mijozlarning bir qismida sinab koʻriladi.
Raqobatchilar narxiga qarash kerakmi?
Kerak, lekin moʻljal sifatida. Aks holda marjani boshqalarning qarorlari belgilaydi.
Chegirmalarni butunlay olib tashlash mumkinmi?
Odatda yoʻq. Ularni chegarasi bor qoidaga aylantirish kerak.
Yonma-yon
Xizmatlar: Rentabellik tahlili · Biznesni pozitsiyalash · Sotuvlarni boshqarish Materiallar: Mulkdor uchun birlik iqtisodiyoti: yettita raqam · Marketing ishlamay qoldi: beshta haqiqiy sabab
Ushbu xizmatga oid
Ommaviy kompaniya keys tahlili
Blockbuster
Blockbuster onlayn ijarani ishga tushirib, Netflix’ga deyarli yetib oldi. Ammo oʻtish qimmatga tushdi va yoʻnalish oʻzgartirildi. Voqealar jadvali va manbalar bilan tahlil.
