1Modelni oddiy tilda tasvirlaymiz
Segmentlar, taklif, kanallar, pul olish usuli, xarajatlar tuzilmasi.
Biznes-modelni koʻrib chiqish
Iqtisodiyot model tuzilishidan boshlanadi. Toʻrt elementni koʻrib chiqamiz: kimga sotasiz, nimani, pulni qanday olasiz va qanday ishlab chiqarasiz. Va ulardan qaysi biri ishlamay qolganini topamiz.
Tanishmi?Tushum oʻsyapti, foyda va pul esa unga yetib ulgurmayapti, Mijoz uchun qiymat shunchalik keng taʼriflanganki, uni istalgan kishi takrorlay oladi, Model qismlari bir-biriga xalal beradi: sotuv ishlab chiqarish uchun foydasiz narsani vaʼda qiladi
Strategiya va konsalting
Qanday ishlaymiz
1
2Iqtisodiyotni tekshiramiz
Segmentlar va mahsulotlar boʻyicha marja va xizmat koʻrsatish narxi.
3Bozor bilan solishtiramiz
Raqobatchilarda qayerda boshqacha iqtisodiyot va bu siz uchun nimani anglatadi.
4Variantlarni shakllantiramiz
Tuzilmada qanday oʻzgarishlar mumkin va har biri raqamlarda nima beradi.
Vaziyat tanishmi?
- Tushum oʻsyapti, foyda va pul esa unga yetib ulgurmayapti.
- Mijoz uchun qiymat shunchalik keng taʼriflanganki, uni istalgan kishi takrorlay oladi.
- Model qismlari bir-biriga xalal beradi: sotuv ishlab chiqarish uchun foydasiz narsani vaʼda qiladi.
Odatda buning ortida nima turadi
Model kamdan-kam hollarda butunlay buziladi. Odatda bitta element tugaydi: segment qiymatingiz uchun pul toʻlashni toʻxtatgan, pul olish usuli xarajatlarga bardosh bermaydi, ishlab chiqarish xarajatlar tuzilmasiga tiralib qolgan. U aytilmaguncha, qolgan qismlardagi yaxshilanishlar natijaga qoʻshilmaydi.
Nima olasiz
Butun jamoaga tushunarli bir sahifalik model tavsifi.
Iqtisodiyot xaritasi: marja qayerda yaratiladi va qayerda yoʻqoladi.
Tugagan yoki tugashga yaqin element nomi.
Hisob-kitobli oʻzgarish variantlari.
Kechiktirish narxi
Hech narsa oʻzgarmasa
- 01
Oʻsish zaif iqtisodiyotni kuchaytiradi.
- 02
Jamoa tizim oʻrniga qismlarni optimallashtiradi.
- 03
Yangi mahsulotlar pul topishning tushunarli mantigʻisiz paydo boʻladi.
Bu xizmat qachon kerak emas
- Raqamlarga ishonib boʻlmaydi. Avval hisob, aks holda modelni koʻrib chiqish fikrlar bahsiga aylanadi.
- Model tushunarli va ishlaydi, savol ijroda. Unda sotuv, boshqaruv yoki jarayonlar kerak.
Ishlaganini qanday bilish mumkin
Modelning tushunarliligi
har bir rahbar uni bir daqiqada tushuntira oladimi.
Marja xaritasi
har bir segment boʻyicha marjani bilasizmi.
Aytilgan mexanizm
ishlamay qolgan element aytilganmi.
Savollar
Modelni koʻrib chiqish va transformatsiya bir narsami?
Yoʻq. Koʻrib chiqish model bilan nima boʻlayotganini koʻrsatadi. Transformatsiya — agar koʻrib chiqish kerakligini koʻrsatsa, yangi modelga oʻtish.
Qanday maʼlumotlar kerak?
Mahsulotlar va segmentlar boʻyicha tushum va toʻgʻridan-toʻgʻri xarajatlar, xarajatlar tuzilmasi, oxirgi bir-ikki yil boʻyicha mijozlar maʼlumotlari.
Bu qancha davom etadi?
Odatda bir necha hafta. Agar maʼlumotlarni avval tiklash kerak boʻlsa, koʻproq.
Yonma-yon
Xizmatlar: Biznes-modelni transformatsiya qilish · Rentabellik tahlili · Strategik konsalting Materiallar: Model ishlamay qolganda · Voz kechishlar roʻyxati sifatida strategiya
Ushbu xizmatga oid
Ommaviy kompaniya keys tahlili
Hershey
1999-yilda Hershey Halloween oldidan yangi tizimlarni ishga tushirdi va tovarlar omborda boʻlsa ham, $100 mlnlik buyurtmalarni bajara olmadi. Keys tahlili.
