1Описываем модель простым языком
Сегменты, предложение, каналы, способ получения денег, структура затрат.
Разбор бизнес-модели
Экономика начинается с конструкции модели. Разбираем четыре элемента: кому вы продаёте, что, как получаете деньги и как производите. И находим, какой из них перестал работать.
Узнаёте?Выручка растёт, а прибыль и деньги за ней не успевают, Ценность для клиента сформулирована так широко, что её может повторить кто угодно, Части модели мешают друг другу: продажи обещают то, что производству невыгодно
Стратегия и консалтинг
Как мы работаем
1
2Проверяем экономику
Маржа и стоимость обслуживания по сегментам и продуктам.
3Сравниваем с рынком
Где у конкурентов другая экономика и что это значит для вас.
4Формируем варианты
Какие изменения конструкции возможны и что каждое даст в цифрах.
Узнаёте ситуацию?
- Выручка растёт, а прибыль и деньги за ней не успевают.
- Ценность для клиента сформулирована так широко, что её может повторить кто угодно.
- Части модели мешают друг другу: продажи обещают то, что производству невыгодно.
Что обычно стоит за этим
Модель редко ломается целиком. Обычно исчерпывается один элемент: сегмент перестал платить за вашу ценность, способ получения денег не выдерживает затрат, производство упирается в структуру расходов. Пока его не назвали, улучшения в остальных частях не складываются в результат.
Что вы получите
Описание модели на одной странице, понятное всей команде.
Карту экономики: где создаётся маржа и где она теряется.
Названный элемент, который исчерпан или близок к этому.
Варианты изменений с расчётом.
Цена отсрочки
Если ничего не менять
- 01
Рост будет усиливать слабую экономику.
- 02
Команда будет оптимизировать части вместо системы.
- 03
Новые продукты будут появляться без понятной логики заработка.
Когда эта услуга не нужна
- Цифрам нельзя верить. Сначала учёт, иначе разбор модели будет спором мнений.
- Модель понятна и работает, вопрос в исполнении. Тогда нужны продажи, управление или процессы.
Как понять, что сработало
Понятность модели
может ли каждый руководитель объяснить её за минуту.
Карта маржи
знаете ли вы маржу по каждому сегменту.
Названный механизм
назван ли элемент, который перестал работать.
Вопросы
Разбор модели и трансформация — это одно и то же?
Нет. Разбор показывает, что происходит с моделью. Трансформация — это переход к новой модели, если разбор показал, что он нужен.
Какие данные нужны?
Выручка и прямые затраты по продуктам и сегментам, структура расходов, данные о клиентах за последний год-два.
Сколько это длится?
Обычно несколько недель. Больше, если данные нужно сначала восстановить.
Рядом
Услуги: Трансформация бизнес-модели · Анализ прибыльности · Стратегический консалтинг Материалы: Когда модель перестала работать · Стратегия как список отказов
Рядом с этой услугой
Разбор публичной компании
Hershey
В 1999 году Hershey запустила новые системы перед Хеллоуином и не смогла выполнить заказы на $100 млн, хотя товар был на складе. Разбор.
