1Rollar va bosqichlar
Kim saralaydi, kim birinchi aloqani olib boradi, kim yopadi, kim kuzatib boradi.
Sotuv boʻlimini qurish
Tizim sifatida sotuv boʻlimi. Bitta kuchli sotuvchiga bogʻliq boʻlmagan rollar, standartlar, yangi odamni natijaga chiqarish dasturi va boshqaruv.
Tanishmi?Yangi menejerlar natijaga uzoq chiqadi yoki umuman chiqmaydi, Natija sotuvchilarning shaxsiy odatlariga bogʻliq, Rahbar faqat oy yakunini boshqaradi
Sotuvlar
Qanday ishlaymiz
1
2Standartlar
Taʼriflar, bosqich mezonlari, majburiy aloqalar, suhbat tuzilmasi.
3Natijaga chiqish dasturi
Yangi xodim oʻrtacha natijaning 70 foiziga chiqadigan bosqichlar va muddat.
4Boshqaruv
Ritm, prognoz va yutqazilgan bitimlar tahlili.
Vaziyat tanishmi?
- Yangi menejerlar natijaga uzoq chiqadi yoki umuman chiqmaydi.
- Natija sotuvchilarning shaxsiy odatlariga bogʻliq.
- Rahbar faqat oy yakunini boshqaradi.
Odatda buning ortida nima turadi
Yangi odam natijani tushunarli muddatda, tushunarli dastur boʻyicha takrorlay olganda sotuv boʻlimi tizimga aylanadi. Keng tarqalgan xato — eng yaxshi sotuvchini rahbar qilib tayinlash: bu turli kasblar va u oʻzi sotishda davom etadi.
Nima olasiz
Tasvirlangan sotuv jarayoni va rollar.
Nazorat nuqtalari bor yangi xodimlarni oʻqitish dasturi.
Boʻlimni boshqarish reglamenti.
Kechiktirish narxi
Hech narsa oʻzgarmasa
- 01
Ishga olish tartibsizlikni oshiradi.
- 02
Kuchli menejerlar almashtirib boʻlmaydigan boʻlib qoladi.
- 03
Prognoz va rejalashtirish kechikadi.
Bu xizmat qachon kerak emas
- Mahsulot bozor tomonidan tasdiqlanmagan. Sotuvchilar muammoni faqat ochib beradi, avval ishga tushirish.
- Ishlayotgan boʻlimda yoʻqotishlarni tez topish kerak. Unda sotuvlar auditi.
Ishlaganini qanday bilish mumkin
Oʻrtacha natijaning 70 foiziga chiqish muddati
- Menejerlar orasidagi natija farqi.
CRMda toʻliq tarixga ega bitimlar ulushi
Savollar
Sotuvchilarni ishga olasizmi?
Rollar va natijaga chiqish dasturini loyihalaymiz. Tanlovni jamoangiz yoki hamkorlar olib boradi.
Qayta qurishda kuchli sotuvchini qanday yoʻqotmaslik mumkin?
Uning motivatsiyasini jarayon bilan bir vaqtda oʻzgartirmang. Shogirdi natijasi uchun haq toʻlanadigan ustoz rolini bering. U eng kuchli boʻlgan qismda qoldiring.
Boʻlim allaqachon boʻlsa-chi?
Unda ish auditdan boshlanadi va borini qayta quradi.
Yonma-yon
Xizmatlar: Sotuvlarni boshqarish · Sotuvlar auditi · CRM bilan ishlashga oʻrgatish Materiallar: Bitta odamga bogʻliq boʻlmagan sotuv boʻlimi
Ushbu xizmatga oid
Ommaviy kompaniya keys tahlili
Apple
1997-yilda Apple bir milliard dollardan ortiq zarar koʻrdi. Bir yildan keyin kompaniya $309 mln ishlab oldi. Burilishni boshlab bergan qaror tahlili.
