Sotuvlar
Voronka, sotuv boʻlimi, prognoz va boshqariladigan oʻsish. Yangi odam natijani tushunarli muddatda, tushunarli dastur boʻyicha takrorlay olganda sotuv boʻlimi tizimga aylanadi.
Yoʻnalish xizmatlari
3 xizmat
01Sotuvlar · 01
Sotuvlarni boshqarish
Bosqich mezonlari bor voronka, ritm va ishonsa boʻladigan prognoz. Sotuv jarayonga tayanishi uchun.
Batafsil
02Sotuvlar · 02
Sotuvlar auditi
Bitimlar aynan qayerda yoʻqoladi: javob tezligi, saralash, takroriy aloqalar, rad etish sabablari va prognoz. Suhbat yozuvlaridan boshlaymiz.
Batafsil
03Sotuvlar · 03
Sotuv boʻlimini qurish
Rollar, standartlar, yangi xodimni natijaga chiqarish dasturi va boshqaruv. Bitta odamga bogʻliq boʻlmagan sotuv boʻlimi.
BatafsilQanday muammo bilan kelishadi
Vaziyatingizni tanidingizmi?
- Tushumning katta qismini bir-ikki kishi qiladi va birinchi taʼtilgacha bu hammaga maʼqul.Vaziyat 01Tushum — yo tizim, yo ishga olishdagi omad.
- Voronka bosqichlarida mezon yoʻqligi sababli prognoz his-tuygʻuga tayanadi.Vaziyat 02Tushum — yo tizim, yo ishga olishdagi omad.
- Yangi menejer natijaga oldindan aytib boʻlmaydigan darajada uzoq chiqadi yoki umuman chiqmaydi.Vaziyat 03Tushum — yo tizim, yo ishga olishdagi omad.
- Bitimlar «qimmat» sababi bilan yopiladi va buning ortida nima turganini hech kim tekshirmaydi.Vaziyat 04Tushum — yo tizim, yo ishga olishdagi omad.
Yoʻnalishning asosiy gʻoyasi
Tushum — yo tizim, yo ishga olishdagi omad.
Yoʻnalish boʻyicha mustaqil diagnostika takrorlanuvchanlikni tekshiradi: natija muayyan odamsiz ham saqlanadimi, bosqich mezonlari bormi va prognozga ishonsa boʻladimi.
- 01Sotuvlarning takrorlanuvchanligi
- 02Odamlar va rollar
- 03Farq
- 04Boshqaruv maʼlumotlari
- 05Texnologik tayanch
Biz bunga qanday qaraymiz
Kuchli sotuvchi — aktiv. Kuchli sotuvchiga bogʻliqlik — majburiyat.
Farq uning natijasi takrorlanadimi-yoʻqmi, shunda. Eng yaxshi odamlar boshidagi bilimni tuzilmaga koʻchiramiz: taʼriflar, bosqich mezonlari, majburiy aloqalar, suhbat tuzilmasi va yutqazilgan bitimlar tahlili. Qahramonni yoʻqotmaymiz, uning rolini oʻzgartiramiz.
Bu yoʻnalish qachon yordam bermaydi
- Agar murojaatlar kam boʻlsa, bu talab vazifasi.
- Agar mahsulot bozor tomonidan tasdiqlanmagan boʻlsa, sotuvchilar muammoni faqat ochib beradi.
- Tuzilmaviy muammoni yangi motivatsiya tizimi bilan hal qilib boʻlmaydi.
Savollar
Sotuv boʻlimini qurish nimadan boshlanadi?
Uchta taʼrifdan: ariza, saralangan ariza, bitim. Ular boʻlmaguncha voronka — fikrlar toʻplami, koʻrsatkichlar esa notoʻgʻri narsani oʻlchaydi.
Skript kerakmi?
Suhbat tuzilmasi kerak: majburiy savollar va majburiy yakun. Soʻzma-soʻz skript suhbatni jonsiz qiladi, tuzilmaning yoʻqligi uni tasodifiy qiladi.
Jarayonni kuchli sotuvchidan qanday olib qoʻyish mumkin?
Reglament yozishni talab qilish bilan emas. Uchta usul ishlaydi: yozuvlarni tinglab, jarayonni oʻzingiz tasvirlash; shogirdi natijasi uchun haq toʻlanadigan ustoz rolini berish; funksiyalarni bosqichlar boʻyicha ajratish.
Boʻlim qancha muddatda takrorlanuvchan boʻladi?
Asosiy oʻlchov — yangi odam oʻrtacha natijaning 70 foiziga chiqadigan muddat. Agar u uch oydan oshsa, oʻqitish dasturi amalda yoʻq.
Mavzuga oid materiallar va keyslar
Bitta odamga bogʻliq boʻlmagan sotuv boʻlimi
Natija bitta kuchli sotuvchiga bogʻliq ekan, sizda sotuv boʻlimi yoʻq. Sizda bitta odam va xavf bor.
Bitta odam bilan birga qancha tushum ketishini tekshiring.
Birinchi uchrashuv bepul. Nimadan boshlashni tushunish uchun shu raqam yetarli.