1Voronkani tahlil qilish
Har bir bosqichda qayerda va qancha bitim yoʻqoladi.
Sotuvlarni boshqarish
Agar sotuv bir nechta kuchli sotuvchiga bogʻliq boʻlsa, sizda sotuv tizimi yoʻq. Jarayonni quramiz: bosqich mezonlari, saralash, ritm va ishonsa boʻladigan prognoz.
Tanishmi?Natija bir nechta kuchli sotuvchiga bogʻliq, Voronka toʻla koʻrinadi, prognoz esa doimo xato qiladi, Rahbar bitim muammosi haqida juda kech biladi
Sotuvlar
Qanday ishlaymiz
1
2Standartlar
Uchta taʼrif (ariza, saralangan ariza, bitim) va mijoz harakatlariga asoslangan bosqich mezonlari.
3Ritm va prognoz
Bitimlarni haftalik koʻrib chiqish va fakt bilan tekshiriladigan prognoz.
4Yoʻqotishlar boʻyicha oʻqitish
Jamoa voronka eng koʻp yoʻqotadigan joyda oʻrganadi.
Vaziyat tanishmi?
- Natija bir nechta kuchli sotuvchiga bogʻliq.
- Voronka toʻla koʻrinadi, prognoz esa doimo xato qiladi.
- Rahbar bitim muammosi haqida juda kech biladi.
Odatda buning ortida nima turadi
Yagona jarayon boʻlmaganda sotuv oldindan aytib boʻlmaydigan boʻlib qoladi: saralash mezonlari, bosqichlar, masʼuliyat, nazorat va qayta aloqa yoʻq. Mijoz harakati emas, menejer kayfiyati belgilaydigan bosqichlar prognozni kutishlarni qayta hikoya qilishga aylantiradi.
Nima olasiz
Bosqich mezonlari bilan tasvirlangan voronka.
Haftalik koʻrib chiqish va prognoz reglamenti.
Haqiqiy yoʻqotishlarga bogʻlangan oʻqitish rejasi.
Kechiktirish narxi
Hech narsa oʻzgarmasa
- 01
Prognoz subyektiv boʻlib qoladi.
- 02
Kuchli sotuvchilar zaif tizimni qoplashda davom etadi.
- 03
Jamoaning oʻsishi voronkani kattalashtiradi, natijani emas.
Bu xizmat qachon kerak emas
- Murojaatlar kam. Bu talab vazifasi.
- Biror narsani qayta qurishdan oldin bitimlar qayerda yoʻqolishini topish kerak. Unda sotuvlar auditi.
Ishlaganini qanday bilish mumkin
Prognoz aniqligi
oylik prognoz fakt bilan qanchalik mos keladi.
Bosqichlar boʻyicha konversiya
bitimlar qayerda yoʻqoladi va bu oʻzgaryaptimi.
Qahramonlarga bogʻliqlik
natijaning qancha qismini bir-ikki menejer beradi.
Savollar
Yangi CRM kerakmi?
Har doim emas. Koʻpincha muammo jarayonda.
Shunchaki jamoani oʻqitish mumkinmi?
Mumkin, lekin oʻqitish voronkaning aniq yoʻqotishlariga qaratilishi kerak.
Samara qanchalik tez koʻrinadi?
Voronkaning shaffofligi — tez. Konversiya oʻzgarishi — bosqichma-bosqich, jamoa yangi qoidalar boʻyicha ishlagan sari.
Yonma-yon
Xizmatlar: Sotuvlar auditi · Sotuv boʻlimini qurish · CRM joriy etish · amoCRM joriy etish Materiallar: Bitta odamga bogʻliq boʻlmagan sotuv boʻlimi · Ishonsa boʻladigan CRM
Ushbu xizmatga oid
Ommaviy kompaniya keys tahlili
Harrah's
Kazino tarmogʻi eng yaxshi mijozlari hamma oʻylagan odamlar emasligini aniqladi. Sodiqlik dasturi qarorlar tizimiga qanday aylangani haqida tahlil.
