1Разделяем затраты
Постоянные и переменные, с проверкой классификации.
Расчёт точки безубыточности
Где бизнес начинает зарабатывать. Порог, ниже которого месяц закрывается в минус, и запас прочности над ним.
Узнаёте?Непонятно, какой объём продаж покрывает расходы, Цены и постоянные затраты меняются несогласованно, План продаж не связан с экономикой
Финансы и экономика
Как мы работаем
1
2Маржинальный доход
По продуктам и с учётом их соотношения в продажах.
3Сценарии
Несколько вариантов цены и объёма.
4Связь с планом
Запас прочности над порогом и что нужно изменить, чтобы его увеличить.
Узнаёте ситуацию?
- Непонятно, какой объём продаж покрывает расходы.
- Цены и постоянные затраты меняются несогласованно.
- План продаж не связан с экономикой.
Что обычно стоит за этим
Точка безубыточности — самое простое и самое часто отсутствующее число. Её искажает ошибка в разделении постоянных и переменных расходов. Без неё нельзя оценить ни риск, ни нужный темп продаж, ни то, сколько времени у вас есть на изменения.
Что вы получите
Точку безубыточности в единицах и в деньгах.
Запас прочности над ней.
Список параметров, к которым порог чувствительнее всего.
Цена отсрочки
Если ничего не менять
- 01
Компания может наращивать убыточный объём.
- 02
Скидки будут приниматься без понимания цены.
- 03
Планирование останется оторванным от затрат.
Когда эта услуга не нужна
- У вас уже есть финансовая модель: точка безубыточности считается в ней.
- Бизнес в кризисе с деньгами. Сначала платёжный календарь и антикризисные меры.
Как понять, что сработало
Знание порога
называет ли руководитель его сразу.
Запас прочности
отслеживается ли он ежемесячно.
Решения о скидках
учитывают ли они порог.
Вопросы
Почему считать и в единицах, и в деньгах?
В деньгах полезнее для управленческих решений, в единицах — для планирования производства и продаж.
Сколько это занимает?
Обычно несколько дней, если учёт в порядке.
Точка безубыточности — это цель?
Нет, это порог. Цель — запас прочности над ним.
Рядом
Услуги: Финансовая модель · Анализ прибыльности · Ценообразование Материалы: Юнит-экономика для собственника: семь чисел
Рядом с этой услугой
Материал · 5 мин
Когда модель перестала работать
Отличить временный спад от исчерпания модели трудно изнутри — и дорого ошибиться в обе стороны. Это набор признаков, по которым можно отличить.
