Финансы и экономика
Финансовая модель, точка безубыточности, прибыльность и расходы. Прибыль — результат посчитанных решений.
С чем приходят:Выручка растёт, Непонятно, Скидки и расходы согласуются без расчёта последствий, Прибыль в отчёте есть
Услуги направления
4 услуги
01Финансы и экономика · 01
Финансовая модель
Сценарная модель доходов, расходов и денежного потока. Показывает цену решений до того, как они приняты.
Подробнее
02Финансы и экономика · 02
Расчёт точки безубыточности
Порог, ниже которого бизнес теряет деньги, и запас прочности над ним. В единицах и в деньгах.
Подробнее
03Финансы и экономика · 03
Анализ прибыльности
Какие продукты, клиенты и каналы создают прибыль, а какие её съедают. Средняя прибыльность прячет убыточные сегменты.
Подробнее
04Финансы и экономика · 04
Оптимизация расходов
Сокращать лишнее, не разрушая способность зарабатывать: расходы по правилу обратимости и связи с результатом.
ПодробнееС чем приходят
Узнаёте свою ситуацию?
- Выручка растёт, а свободных денег больше не становится.Ситуация 01Прибыль — это результат посчитанных решений.
- Непонятно, какие продукты, каналы или клиенты приносят убыток.Ситуация 02Прибыль — это результат посчитанных решений.
- Скидки и расходы согласуются без расчёта последствий.Ситуация 03Прибыль — это результат посчитанных решений.
- Прибыль в отчёте есть, а кассовые разрывы случаются регулярно.Ситуация 04Прибыль — это результат посчитанных решений.
Главная мысль направления
Прибыль — это результат посчитанных решений.
Самодиагностика направления проверяет три вещи: можно ли верить цифрам, знаете ли вы экономику одного клиента и видите ли деньги дальше текущего месяца.
- 01Экономика единицы
- 02Достоверность учёта
- 03Денежный цикл
- 04Цена и маржа
- 05Управленческие данные
Как мы на это смотрим
Экономика одного клиента решает, можно ли вообще расти: если клиент не окупается, масштаб умножает убыток. Второй вопрос — горизонт денег.
Прибыль и деньги живут на разных сроках, и прибыльная компания может остановиться из-за кассового разрыва. Поэтому мы начинаем с семи чисел и платёжного календаря на 13 недель, а сложные модели строим потом.
Когда это направление не поможет
- Это не бухгалтерия. Бухгалтерский учёт ведёт отдельное направление, «Бухгалтерия и финансовый учёт».
- Мы не даём инвестиционных рекомендаций и не прогнозируем рынок.
- Мы не строим модель на цифрах, которым нельзя верить. Сначала проверяем учёт.
Вопросы
С чего начать, если управленческого учёта нет?
С семи чисел экономики одного клиента и с недельного платёжного календаря на 13 недель вперёд. Этого достаточно, чтобы перестать принимать решения вслепую.
Почему прибыльный бизнес испытывает кассовые разрывы?
Потому что прибыль и деньги признаются в разные моменты: отсрочки клиентам, запасы на складе, погашение кредитов и инвестиции разводят их во времени. Управлять нужно и тем, и другим.
Что даёт финансовая модель?
Возможность просчитать решение до того, как оно принято: что будет при падении спроса, найме, изменении цены. Главная ценность модели в том, что она показывает, к чему бизнес чувствителен.
Чем вы отличаетесь от бухгалтера?
Бухгалтерия отвечает перед государством и следует правилам. Мы работаем с управленческими цифрами, которые отвечают перед вашими решениями. Эти цифры могут расходиться, и это нормально.
Материалы и разборы по теме
Юнит-экономика для собственника: семь чисел
Не нужна финансовая модель на сорок листов, чтобы понять, зарабатывает бизнес или имитирует рост. Нужно семь чисел и честность при их подстановке.
Сколько денег будет на счёте через шесть недель?
Если ответ не приходит за минуту, с этого и стоит начать. Первая встреча бесплатна.