Международная экспансия
Подготовка к выходу на новые рынки. Проверяем, какие части вашей модели переносятся через границу, а какие были следствием местного контекста: связей, репутации, отсутствия конкурента.
С чем приходят:Домашний рынок ограничивает рост, Приходят запросы из других стран, Конкуренты вышли за границу, Продукт кажется универсальным
Новый рынок. Проверенная основа.
Услуги направления
1 услуга
С чем приходят
Узнаёте свою ситуацию?
- Домашний рынок ограничивает рост, и появился интерес к соседним.Ситуация 01На новом рынке исчезает то, что дома досталось бесплатно.
- Приходят запросы из других стран, но непонятно, как их обслуживать системно.Ситуация 02На новом рынке исчезает то, что дома досталось бесплатно.
- Конкуренты вышли за границу, и нужно понять, обязательно ли идти следом.Ситуация 03На новом рынке исчезает то, что дома досталось бесплатно.
- Продукт кажется универсальным, но это не проверено.Ситуация 04На новом рынке исчезает то, что дома досталось бесплатно.
Главная мысль направления
На новом рынке исчезает то, что дома досталось бесплатно.
Самодиагностика направления оценивает переносимость модели: какие преимущества придётся строить заново за деньги, посчитана ли экономика первых сделок и назначена ли точка отказа.
- 01Готовность к новому рынку
- 02Экономика единицы
- 03Воспроизводимость продаж
- 04Налоговый и правовой риск
- 05Денежный цикл
Как мы на это смотрим
Логика экспансии обычно звучит убедительно: здесь работает, там рынок больше, значит там сработает лучше. Проблема в слове «значит».
Мы начинаем с двадцати разговоров с потенциальными клиентами, потом одна сделка любым способом, потом пять сделок через минимальную конструкцию. Юридическое лицо, команда и инфраструктура появляются только после этого.
Когда это направление не поможет
- Мы не строим экспансию на допущении, что «там всё так же».
- Мы не рекомендуем полноценный запуск до серии недорогих проверок.
- Юридическое и налоговое сопровождение на новом рынке ведут местные специалисты-партнёры. Мы проверяем, что эта часть проработана, и координируем работу.
Опыт
Опыт выхода на зарубежные рынки у нас есть. Конкретные рынки и истории клиентов конфиденциальны, их мы обсуждаем при знакомстве.
Вопросы
С чего начинается выход на новый рынок?
С двадцати разговоров с потенциальными клиентами до любых вложений в инфраструктуру. Дорогой вход не повышает шансы, он повышает стоимость ошибки.
Что обычно не переносится через границу?
Репутация и связи. Дома это преимущество, на новом рынке — слова незнакомой компании. Это меняет и коммуникацию, и стоимость первой сделки.
Нужен ли местный партнёр?
Партнёр решает проблему доступа и создаёт проблему мотивации. Заранее ответьте на вопрос, почему ваш продукт будет для него первым приоритетом.
Как понять, что рынок не ваш?
Назвать результат заранее. Например: нет пяти сделок за шесть месяцев при выполненном плане контактов. Без такого критерия проверка не заканчивается никогда.
Материалы и разборы по теме
Выход на новый рынок: что проверить до входа
Экспансия проваливается не на исполнении, а на трёх допущениях, которые никто не проверил, потому что они казались очевидными.
Что из вашего преимущества не переживёт переезд?
С этого вопроса начинается любая экспансия. Первая встреча бесплатна.