1Выбор рынка
По экономике входа и доступу к клиенту, сравнивая минимум две альтернативы.
Выход на новые рынки
Выходить на рынок и быть к нему готовым — разные вещи. Выбираем рынок по экономике, проверяем спрос недорогими шагами и только потом вкладываемся в присутствие.
Узнаёте?Новый рынок выглядит привлекательно, но непонятно, с чего начать, Продукт работает дома, а его ценность за рубежом не проверена, Нет ясности по модели входа, партнёрам и готовности команды
Международная экспансия
Как мы работаем
1
2Проверка спроса
Двадцать разговоров, одна сделка любым способом, пять сделок через минимальную конструкцию.
3Модель входа
Партнёр, прямые продажи, представитель или юрлицо: у каждой своя скорость и цена ошибки.
4Управление и критерии
Система управления международным направлением и заранее названные критерии продолжения или выхода.
Узнаёте ситуацию?
- Новый рынок выглядит привлекательно, но непонятно, с чего начать.
- Продукт работает дома, а его ценность за рубежом не проверена.
- Нет ясности по модели входа, партнёрам и готовности команды.
Что обычно стоит за этим
Экспансия проваливается не на исполнении, а на допущениях, которые казались очевидными: «у нас лучше качество», «просто переведём сайт», «найдём местного партнёра». Дома преимущество держится на репутации и связях. На новом рынке это слова незнакомой компании.
Что вы получите
Обоснованный выбор рынка.
Экономику первых десяти сделок и точку отказа.
Модель входа и последовательность действий.
Координацию с юристами и налоговыми консультантами на месте.
Цена отсрочки
Если ничего не менять
- 01
Деньги уйдут на рынок без доказанного спроса.
- 02
Ошибки локализации обойдутся дороже их исправления.
- 03
Международный проект начнёт отбирать внимание у основного бизнеса.
Когда эта услуга не нужна
- Модель не работает стабильно дома. Сначала её нужно довести до повторяемости.
- Нужна только юридическая регистрация за рубежом. Это работа местных юристов.
Как понять, что сработало
Доказанный спрос
оплаты.
Полная стоимость входа
известна ли она до больших вложений.
Готовность обслуживать
может ли команда обслуживать рынок системно.
Вопросы
У EMET есть международный опыт?
Да. Конкретные рынки и истории клиентов конфиденциальны, их мы обсуждаем при знакомстве.
С чего начать?
С выбора рынка и гипотезы ценности. Маркетинговый бюджет подождёт.
Нужен ли местный партнёр?
Зависит от модели входа. Это решение принимается после анализа.
Рядом
Услуги: Стратегическое планирование · Разбор бизнес-модели · Позиционирование бизнеса Материалы: Выход на новый рынок: что проверить до входа · Запуск: последовательность дешёвых проверок
Рядом с этой услугой
Материал · 5 мин
CRM, которой верят
Система становится источником правды не тогда, когда её внедрили, а когда руководитель принимает по ней решения, не переспрашивая людей.
