Сделки и выход из бизнеса
Продажа бизнеса, слияние, вход партнёра или инвестора. Иногда честный выход — лучшее решение для собственника. Мы готовим бизнес так, чтобы он выдержал проверку покупателя, и сопровождаем сделку.
С чем приходят:Собственник устал или хочет заняться другим, Покупатель уже есть и снижает цену, Нужен партнёр или инвестор, Бизнес держится на собственнике
Услуги направления
2 услуги
01Сделки и выход из бизнеса · 01
Подготовка бизнеса к продаже
Учёт, договоры, управление и экономика в состоянии, которое выдерживает проверку покупателя. Бизнес, который работает без собственника.
Подробнее
02Сделки и выход из бизнеса · 02
Сопровождение сделки
Сценарий и параметры сделки, материалы для покупателя, координация оценщиков и юристов-партнёров, поддержка переговоров и план передачи управления.
ПодробнееС чем приходят
Узнаёте свою ситуацию?
- Собственник устал или хочет заняться другим, но не понимает, сколько стоит бизнес и кто его купит.Ситуация 01Покупатель платит за то, что работает без собственника.
- Покупатель уже есть и снижает цену, а аргументов против нет.Ситуация 02Покупатель платит за то, что работает без собственника.
- Нужен партнёр или инвестор, но бизнес не готов к проверке.Ситуация 03Покупатель платит за то, что работает без собственника.
- Бизнес держится на собственнике, и продать можно только его личное участие.Ситуация 04Покупатель платит за то, что работает без собственника.
Главная мысль направления
Покупатель платит за то, что работает без собственника.
Самодиагностика направления проверяет, выдержит ли бизнес проверку покупателя: зависимость от собственника, достоверность цифр, документы и договоры, экономику одного клиента и повторяемость продаж.
- 01Делегирование
- 02Достоверность учёта
- 03Налоговый и правовой риск
- 04Экономика единицы
- 05Воспроизводимость продаж
Как мы на это смотрим
Покупатель смотрит на бизнес так же, как мы на Диагностике EMET, только строже: чему можно верить, что держится на людях, какие риски спрятаны в документах. Всё, что он найдёт сам, станет аргументом для снижения цены.
Поэтому подготовку лучше начинать за месяцы до переговоров: передать ключевых клиентов и решения руководителям, свести управленческую отчётность, обновить договоры. Продажа — не поражение. Продолжать бизнес по инерции тоже решение, и часто более дорогое.
Когда это направление не поможет
- Мы не обещаем цену сделки. Цену определяет покупатель и то, что он увидит при проверке.
- Оценку стоимости бизнеса и юридическое оформление сделки ведут лицензированные партнёры. Мы готовим бизнес и координируем процесс.
- Если бизнес не может работать без собственника, сначала нужна подготовка, а не переговоры.
Вопросы
Когда начинать подготовку к продаже?
Лучше за несколько месяцев до переговоров. Ключевых клиентов, отчётность и договоры в спешке не передать.
Вы найдёте покупателя?
Если покупателя пока нет, варианты его поиска обсуждаем на первой встрече. Наша основная работа — подготовить бизнес и провести сделку так, чтобы вы не потеряли в цене на том, что можно было исправить заранее.
Можно ли продать часть бизнеса или привлечь партнёра?
Да. Логика подготовки та же: партнёр или инвестор проверяет те же вещи, что и покупатель.
Что если после подготовки окажется, что продавать не нужно?
Так бывает. Бизнес, который не зависит от собственника и которому можно верить по цифрам, стоит дороже и для вас самих.
Материалы и разборы по теме
Кризис: первые 30 дней
В кризисе главная ошибка — не медленное решение, а быстрое решение не той задачи. Это порядок действий на первый месяц.
Что останется от стоимости бизнеса, если убрать из него ваше личное участие?
Это и есть цена, которую увидит покупатель. Первая встреча бесплатна и конфиденциальна.
Каждая страница: Самодиагностика / <направление>. Раздел «Как считается результат» общий и живёт на /diagnostic, здесь на него только ссылка: «Как устроена самодиагностика».