Бизнес-трансформация
Перестройка модели, когда локальные улучшения перестали складываться в общий результат. Меняется хотя бы одно из четырёх: кому продаём, что продаём, как получаем деньги, как производим.
С чем приходят:Модель, Улучшения в отдельных функциях не складываются в рост бизнеса, Компания выросла, Появился конкурент с другой экономикой
Услуги направления
1 услуга
С чем приходят
Узнаёте свою ситуацию?
- Модель, которая работала несколько лет, перестала давать прежний результат.Ситуация 01Перестройка начинается с ответа, что именно перестало работать.
- Улучшения в отдельных функциях не складываются в рост бизнеса.Ситуация 02Перестройка начинается с ответа, что именно перестало работать.
- Компания выросла, и старая конструкция управления её не выдерживает.Ситуация 03Перестройка начинается с ответа, что именно перестало работать.
- Появился конкурент с другой экономикой, и догнать его прежним способом не получается.Ситуация 04Перестройка начинается с ответа, что именно перестало работать.
Главная мысль направления
Перестройка начинается с ответа, что именно перестало работать.
Самодиагностика направления ищет механизм, который отказал.
- 01Приоритеты и отказы
- 02Воспроизводимость процессов
- 03Делегирование
- 04Люди и роли
- 05Экономика единицы
Как мы на это смотрим
Главная опасность трансформации — сломать работающее раньше, чем заработает новое. Поэтому сначала находим, что в текущей модели ещё зарабатывает: это источник финансирования перехода, и его нельзя трогать первым.
Смена вывески, новый сайт, новая CRM или реорганизация отделов сами по себе трансформацией не являются. Они могут её сопровождать.
Когда это направление не поможет
- Мы не начинаем трансформацию в остром кризисе. Сначала стабилизация.
- Мы не меняем модель, пока не понятно, на чём бизнес будет зарабатывать после.
- Без владельца изменений внутри компании трансформация не удерживается.
Вопросы
Чем трансформация отличается от оптимизации?
Оптимизация делает существующее дешевле и быстрее. Трансформация меняет то, за что вам платят, и то, как устроено исполнение.
Как понять, что нужна именно трансформация?
Три и более признака исчерпания модели одновременно, на горизонте нескольких кварталов: улучшения не складываются, стоимость клиента растёт быстрее чека, клиенты уходят к другому способу решать задачу, лучшие люди уходят первыми.
Сколько это занимает?
Диагностика EMET занимает от одной недели до трёх месяцев, переход — кварталы, потому что меняются процессы, роли и привычки. Быстрая трансформация обычно означает, что поменялась только вывеска.
Как снизить сопротивление?
Полностью избежать его нельзя. Снижается оно честностью: что меняется, что остаётся, что будет с теми, чья работа исчезает. Неопределённость вызывает больше сопротивления, чем плохие новости.
Материалы и разборы по теме
Когда модель перестала работать
Отличить временный спад от исчерпания модели трудно изнутри — и дорого ошибиться в обе стороны. Это набор признаков, по которым можно отличить.
Какой из четырёх элементов модели вы не меняли дольше всего?
Кому продаёте, что, как получаете деньги, как производите. Первая встреча бесплатна.