1Что перестало работать
Какой из четырёх элементов модели исчерпан: кому продаём, что, как получаем деньги, как производим.
Трансформация бизнес-модели
Трансформация — это смена конструкции, а не косметический ремонт. Проектируем новую модель, проверяем её на малом объёме и переносим ресурс по этапам, не останавливая то, что ещё зарабатывает.
Узнаёте?Старая модель приносит результат всё тяжелее, Компания выросла, а процессы и управление остались прежними, Изменения запускаются, но система возвращается в старое состояние
Бизнес-трансформация
Как мы работаем
1
2Гипотеза новой модели
В тех же четырёх элементах, с экономикой.
3Проверка на малом объёме
Один сегмент, один регион, пять клиентов, без остановки основного потока.
4Перенос ресурса по этапам
Обратимыми шагами, с заранее названной точкой остановки.
Узнаёте ситуацию?
- Старая модель приносит результат всё тяжелее.
- Компания выросла, а процессы и управление остались прежними.
- Изменения запускаются, но система возвращается в старое состояние.
Что обычно стоит за этим
Трансформация нужна, когда прежняя конструкция перестаёт соответствовать масштабу, рынку или экономике. Начинать её лучше до того, как бизнес сломается. Признаки: улучшения в отдельных функциях не складываются в общий результат, стоимость клиента растёт быстрее чека, клиенты уходят к другому способу решать свою задачу.
Что вы получите
Названный механизм, который отказал.
Проверенную гипотезу новой модели с экономикой.
План перехода по этапам с владельцами и критериями.
Цена отсрочки
Если ничего не менять
- 01
Сложность будет расти быстрее эффективности.
- 02
Старые процессы начнут ограничивать новые возможности.
- 03
Будущая перестройка обойдётся дороже из-за накопившейся инерции.
Когда эта услуга не нужна
- Бизнес в остром кризисе. Сначала стабилизация, трансформация потом.
- Модель работает, а спад временный. Тогда нужна оптимизация.
Как понять, что сработало
Экономика новой модели
маржа, стоимость клиента и цикл сделки отдельно по новой модели.
Использование
насколько новая модель реально используется.
Инерция
сколько старых процессов ещё тянут систему назад.
Вопросы
Чем трансформация отличается от оптимизации?
Оптимизация улучшает текущую модель. Трансформация меняет то, за что вам платят, и то, как устроено исполнение.
Можно ли трансформировать одно направление?
Можно, если остальная система не блокирует изменения.
Как не сломать бизнес в процессе?
Не трогать первым то, что ещё зарабатывает: это источник финансирования перехода. Переносить ресурс постепенно и обратимо.
Рядом
Услуги: Разбор бизнес-модели · Стратегическое планирование · Система управления Материалы: Когда модель перестала работать · Кризис: первые 30 дней
Рядом с этой услугой
Разбор публичной компании
Blockbuster
Blockbuster запустила онлайн-прокат и почти догнала Netflix, но переход оказался дорогим, и курс сменили. Разбор с хронологией и источниками.
