1Классификация
Расходы и их владельцы: что держит выручку, что держит обязательства, что ни то ни другое.
Оптимизация расходов
Сокращать лишнее, не разрушая систему. Отделяем расходы, которые держат выручку и обязательства, от исторических привычек.
Узнаёте?Расходы растут быстрее результата, Сокращения делаются одинаково по всем отделам, Непонятно, какие затраты критичны
Финансы и экономика
Как мы работаем
1
2Связь с результатом
Какие затраты дают эффект и какой риск несёт их сокращение.
3Меры
Быстрые и структурные, в порядке обратимости.
4Контроль
Как экономия закрепляется и не возвращается через полгода.
Узнаёте ситуацию?
- Расходы растут быстрее результата.
- Сокращения делаются одинаково по всем отделам.
- Непонятно, какие затраты критичны.
Что обычно стоит за этим
Одинаковое сокращение по всем отделам бьёт и по лишнему, и по тому, что приносит деньги. Первым обычно режут маркетинг, и через несколько месяцев падение выручки съедает экономию. Резать нужно по связи с результатом и по обратимости.
Что вы получите
Карту расходов с владельцами и связью с результатом.
План мер с расчётом эффекта и риска.
Правила контроля после изменений.
Цена отсрочки
Если ничего не менять
- 01
Расходы будут сокращаться в спешке.
- 02
Пострадают функции, которые приносят деньги.
- 03
Экономия не закрепится.
Когда эта услуга не нужна
- Кассовый разрыв уже наступил. Тогда нужна антикризисная последовательность, где сокращение идёт вторым шагом.
- Проблема в выручке. Сначала экономика клиента и продажи.
Как понять, что сработало
Экономия через полгода
удержалась ли она.
Выручка
не упала ли вслед за сокращениями.
Владельцы расходов
у каждой статьи есть человек, который за неё отвечает.
Вопросы
Будут ли увольнения?
Решение о людях принимается последним: оно необратимо и дорого при обратном найме. Сначала расходы без влияния на выручку.
Сколько можно сэкономить?
Назовём после классификации. Обещать процент заранее значит резать не глядя.
Нужно ли сокращать маркетинг?
Канал, который окупается, сокращать опасно. Тот, что не окупается, — первым.
Рядом
Услуги: Анализ прибыльности · Антикризисное управление · Финансовая модель Материалы: Кризис: первые 30 дней · Стоимость бездействия
Рядом с этой услугой
Материал · 5 мин
CRM, которой верят
Система становится источником правды не тогда, когда её внедрили, а когда руководитель принимает по ней решения, не переспрашивая людей.
