Запуск бизнеса и продуктов
Новый бизнес, продукт или направление. Проверяем допущения в правильном порядке: сначала то, что дёшево проверить и что обнуляет всё остальное, если не подтвердится.
С чем приходят:Есть идея нового направления, Продукт разрабатывается давно и ещё не встречался с рынком, Первые продажи есть, Деньги уходят в разработку быстрее
Услуги направления
1 услуга
С чем приходят
Узнаёте свою ситуацию?
- Есть идея нового направления, и непонятно, как проверить её недорого.Ситуация 01Запуск — это порядок проверок.
- Продукт разрабатывается давно и ещё не встречался с рынком.Ситуация 02Запуск — это порядок проверок.
- Первые продажи есть, но неясно, повторятся ли они.Ситуация 03Запуск — это порядок проверок.
- Деньги уходят в разработку быстрее, чем появляется подтверждение спроса.Ситуация 04Запуск — это порядок проверок.
Главная мысль направления
Запуск — это порядок проверок.
Самодиагностика направления проверяет, названо ли самое рискованное допущение, подтверждён ли спрос деньгами и назначена ли точка отказа заранее.
- 01Экономика единицы
- 02Отличие
- 03Денежный цикл
- 04Воспроизводимость продаж
- 05Управленческие данные
Как мы на это смотрим
У любого запуска четыре допущения: проблема существует и болит; наше решение её закрывает; экономика сходится; это масштабируется. Проверять их нужно строго по порядку, от дешёвого к дорогому.
Самая частая ошибка — начинать с четвёртого: строить инфраструктуру под масштаб, который не подтверждён даже одной сделкой.
Когда это направление не поможет
- Мы не подтверждаем спрос опросами о намерениях. Подтверждение — только оплата или отказ по конкретной причине.
- Мы не строим полный продукт до проверки экономики одной сделки.
- Мы не запускаем то, у чего нет владельца внутри компании.
Вопросы
Что считать подтверждением спроса?
Оплату или отказ по конкретной причине. Интерес, «было бы здорово» и заполненная форма — это вежливость, а не данные.
Насколько простым должен быть первый вариант?
Достаточно простым, чтобы обслужить первого клиента любым способом, включая ручной. Цель первой сделки — узнать реальный цикл и реальные возражения.
Как не убить идею слишком рано?
Заранее договориться, что проверяется на каждом шаге и какой результат считается провалом. Иначе решение принимается по усталости.
Когда вкладываться в инфраструктуру?
После пяти сделок через минимальную конструкцию, когда известны реальная стоимость клиента и маржа.
Материалы и разборы по теме
Запуск: последовательность дешёвых проверок
Новое направление проваливается не потому, что идея была плохой, а потому, что дорогая проверка была сделана раньше дешёвой.
Какое допущение убьёт проект, если окажется неверным?
Проверьте его первым. Первая встреча бесплатна.