1Допущения
Четыре ключевых: проблема существует, решение её закрывает, экономика сходится, это масштабируется. Какое самое рискованное.
Бизнес-план
Документ для принятия решений. Бизнес-план ценен не объёмом, а тем, насколько честно он связывает гипотезу с проверками, экономикой и точкой отказа.
Узнаёте?Идея есть, а ресурсы и риски не посчитаны, План нужен команде, партнёру или инвестору, и его придётся защищать цифрами, Цифры в плане живут отдельно от того, как будет устроена работа
Запуск бизнеса и продуктов
Как мы работаем
1
2Проверки
Что уже подтверждено фактом, а что только предполагается.
3Операционная модель и финансы
Как будет устроена работа и три сценария денег.
4Риски и точка отказа
При каком результате проект останавливается, по бюджету и сроку.
Узнаёте ситуацию?
- Идея есть, а ресурсы и риски не посчитаны.
- План нужен команде, партнёру или инвестору, и его придётся защищать цифрами.
- Цифры в плане живут отдельно от того, как будет устроена работа.
Что обычно стоит за этим
Обычный бизнес-план строится из прогнозов: рынок такого-то размера, доля такая-то. Такой план ничего не проверяет. Мы строим его из результатов недорогих проверок: разговоров о прошлом поведении клиентов, первой сделки, первых пяти сделок.
Что вы получите
Бизнес-план, который можно использовать как рабочий документ.
Список допущений с состоянием проверки каждого.
Сценарии денег и точку отказа.
Цена отсрочки
Если ничего не менять
- 01
Проект начнёт тратить ресурс без критериев остановки.
- 02
Финансовые ожидания останутся неподтверждёнными.
- 03
Команда будет по-разному понимать порядок запуска.
Когда эта услуга не нужна
- Первые продажи уже идут, и задача масштабировать их. Тогда масштабирование.
- Нужен документ для формальности, который никто не будет использовать. Мы такие не пишем.
Как понять, что сработало
Проверенные допущения
сколько из четырёх подтверждено фактом.
Точка отказа
назначены ли бюджет и срок.
Использование
обновляется ли план по результатам проверок.
Вопросы
Бизнес-план для инвестора отличается?
Инвестору нужен тот же план: с проверенными допущениями и честными сценариями. Он проверит их сам.
Можно ли начать без плана?
Можно начать с проверок. План становится полезнее, когда в нём есть их результаты.
Сколько это занимает?
Зависит от того, сколько проверок уже сделано. Если ни одной, начинаем с них.
Рядом
Услуги: Финансовая модель · Позиционирование бизнеса · Стратегическое планирование Материалы: Запуск: последовательность дешёвых проверок · Юнит-экономика для собственника: семь чисел
Рядом с этой услугой
Разбор публичной компании
LEGO
В 2004 году LEGO потеряла 1,9 млрд датских крон, а в 2005-м снова заработала. Разбор о том, как честный аудит показал, где компания теряет деньги.
