1Сегменты и сценарии спроса
Кто покупает, когда и почему.
Стратегия привлечения клиентов
Спрос, который можно проверять. Сегменты, сообщения, каналы и путь до сделки, собранные вокруг стоимости клиента и срока её окупаемости.
Узнаёте?Каналы запускаются без общей логики, Стоимость привлечения растёт, и никто не понимает почему, Маркетинг оценивают по охватам
Маркетинг и реклама
Как мы работаем
1
2Экономика привлечения
Сколько можно платить за клиента при вашей марже и запасе денег.
3Каналы для проверки
Какие гипотезы проверяем, в каком порядке и с какими критериями остановки.
4Путь до сделки и аналитика
Где фиксируется каждый шаг и как оптимизируется бюджет.
Узнаёте ситуацию?
- Каналы запускаются без общей логики.
- Стоимость привлечения растёт, и никто не понимает почему.
- Маркетинг оценивают по охватам.
Что обычно стоит за этим
Стоимость внимания растёт почти на всех рынках, и это не ваша ошибка. Вопрос в другом: выдерживает ли ваша маржа новую цену клиента. Если модель не пересчитывали, «маркетинг перестал работать» на деле означает, что перестала сходиться экономика.
Что вы получите
Карту сегментов и сценариев спроса.
Предельную стоимость клиента по сегментам.
План проверки каналов с критериями.
Схему аналитики от заявки до денег.
Цена отсрочки
Если ничего не менять
- 01
Бюджет будет распределяться по привычке.
- 02
Заявки останутся несопоставимыми по качеству.
- 03
Команда не поймёт, что именно улучшать.
Когда эта услуга не нужна
- Предложение не отличается от конкурентов. Сначала позиционирование.
- Спрос держится на одном канале, который работает, и задача только масштабировать его. Тогда быстрее работа в конкретном рекламном кабинете.
Как понять, что сработало
Стоимость клиента
с учётом зарплат маркетинга и продаж, по каналам.
Срок окупаемости
сколько месяцев до возврата стоимости клиента.
Устойчивость
доля выручки от главного канала.
Вопросы
Сколько каналов нужно?
Столько, сколько вы можете проверить с понятными критериями. Обычно начинают с двух-трёх.
Когда отключать канал?
Когда он не проходит заранее названный критерий по стоимости клиента или сроку окупаемости за оговорённое время.
Что делать, если спрос держится на рекомендациях?
Это сильный признак продукта и одновременно потолок: этот канал плохо масштабируется деньгами. Нужен второй управляемый канал.
Рядом
Услуги: Маркетинг как система · Аудит маркетинга · Google Ads Материалы: Юнит-экономика для собственника: семь чисел · Маркетинг перестал работать: пять настоящих причин
Рядом с этой услугой
Материал · 5 мин
Юнит-экономика для собственника: семь чисел
Не нужна финансовая модель на сорок листов, чтобы понять, зарабатывает бизнес или имитирует рост. Нужно семь чисел и честность при их подстановке.
