1Позиция
Для кого вы лучший выбор и почему, словами, которые конкурент не может произнести.
Маркетинг как система
Компания может тратить на маркетинг больше и получать меньше клиентов. Собираем позиционирование, предложение, каналы и продажи в одну систему, которую можно измерить стоимостью клиента.
Узнаёте?Реклама идёт, а предсказуемого спроса нет, Компания рассказывает о себе больше, чем о задаче клиента, Каналы работают по отдельности, и никто не может сказать, во сколько обходится клиент
Маркетинг и реклама
Как мы работаем
1
2Путь клиента
От первого контакта до сделки: где теряется движение и сколько это стоит.
3Экономика
Каналы, связанные со стоимостью клиента, маржой и сроком окупаемости.
4Одна воронка с продажами
Общие критерии качества заявки и общая ответственность за результат.
Узнаёте ситуацию?
- Реклама идёт, а предсказуемого спроса нет.
- Компания рассказывает о себе больше, чем о задаче клиента.
- Каналы работают по отдельности, и никто не может сказать, во сколько обходится клиент.
Что обычно стоит за этим
Маркетинговая проблема часто начинается до рекламы: неясное позиционирование, слабое предложение и разрыв между тем, что обещает реклама, и тем, что происходит после заявки. Маркетинг проходит через три узла нашей модели: отличие — это стратегия, стоимость клиента — экономика, путь от заявки к сделке — процессы. Чинить его только в одном узле бесполезно.
Что вы получите
Позиционирование и предложение, проверенные тестом на подмену текстов.
Карту каналов с экономикой каждого.
Общие с продажами определения и критерии заявки.
План проверок на следующий квартал.
Цена отсрочки
Если ничего не менять
- 01
Расходы на трафик будут расти быстрее качества спроса.
- 02
Бренд останется незаметным среди похожих предложений.
- 03
Маркетинг и продажи продолжат спорить о качестве заявок.
Когда эта услуга не нужна
- Заявки есть, но теряются после первого контакта. Начинать нужно с аудита продаж.
- Нужно только разобраться в рекламных кабинетах. Тогда быстрее консультации по онлайн-рекламе.
Как понять, что сработало
Качество спроса
доля заявок, которые доходят до квалификации.
Понятность предложения
называют ли клиенты при покупке ту же причину выбора, что и вы.
Экономика канала
стоимость клиента и срок её окупаемости по каждому каналу.
Вопросы
Вы запускаете рекламу?
Да, после того как проверены отличие и экономика клиента. Рекламные кабинеты — отдельные услуги направления.
Что если проблема в продукте?
Маркетинг не исправит слабое предложение. Мы скажем об этом прямо.
Как связаны маркетинг и продажи?
Одна воронка, одни критерии качества заявки, одна ответственность за результат.
Рядом
Услуги: Позиционирование бизнеса · Стратегия привлечения клиентов · Аудит продаж Материалы: Маркетинг перестал работать: пять настоящих причин · Юнит-экономика для собственника: семь чисел
Рядом с этой услугой
Разбор публичной компании
Apple
В 1997 году Apple потеряла больше миллиарда долларов. Через год компания заработала $309 млн. Разбор решения, с которого начался поворот.
